產(chǎn)品詳情
所以我們搞手機店的運營,也要吸取這些經(jīng)驗。
首先是,為什么“輕徭薄賦”比“嚴(yán)刑峻法”好?因為輕徭薄賦,老百姓做生產(chǎn)就有動力,做得很愉快。如果“嚴(yán)刑峻法”老百姓就很難過,他難過就沒有動力生產(chǎn)了。意思就是說,要想辦法讓店員有動力去工作。
其次是,如何搞小動作,避免搞大動作?在手機店的經(jīng)營中,所謂大動作就是大的投入,小動作就是小的投入。投入應(yīng)該講究細(xì)水長流,而不是驚濤駭浪。
所以,我們?yōu)榱颂嵘謾C店的銷售,應(yīng)該考略采用這樣的運營機制:
首先,提出“多勞多得”的收入機制,同時,在管理上給出一點的自由,所要管的是店員的個人形象問題和道德品質(zhì)問題,至于怎么能夠做得好,怎么提升銷售,只要他不是違背人的道德和國家的法律,可以放手,讓每個人自己按自己的專長去發(fā)揮。
其次,應(yīng)該更細(xì)化自己的投入資本的計劃,不要很隨意地搞大動作,而應(yīng)該細(xì)水長流地去定期搞小動作,小動比大動要好,定期地更換自己的手機柜臺,提升自己的店鋪形象,過了多久,應(yīng)該考慮對店鋪的裝修進(jìn)行調(diào)整,如果可行的,就不要進(jìn)行太大的調(diào)整,而進(jìn)行局部或部分的升級。
在銷售上,可以給出一些較小的贈品支持,不必總是搞大資本投入的促銷活動,所謂細(xì)水長流,就是搞一些用得上的、價格低、性價比高的小東西,作為贈品,在固定時間,搞贈品。
這就是很好的運營方式了。
柜、華為配件柜、華為收銀臺、華為受理臺等等