招生，是幼兒托育教育機(jī)構(gòu)必須面對(duì)的問(wèn)題，也是機(jī)構(gòu)能否在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)的關(guān)鍵。目前大小教育機(jī)構(gòu)常用且效果最好的幾招，無(wú)非以下四種：

一、免費(fèi)講座

講座可以是線下舉辦，有條件的也可以以線上形式進(jìn)行直播?？梢愿鶕?jù)機(jī)構(gòu)目標(biāo)的家長(zhǎng)類(lèi)別安排不同的講座內(nèi)容，安排合適的講座時(shí)間，形式很靈活。

講座是要樹(shù)立好機(jī)構(gòu)在教育方面的專(zhuān)業(yè)形象，讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒托育教育機(jī)構(gòu)建立起信任感，因此講座要切中目標(biāo)家長(zhǎng)的需求，比如要做小高年級(jí)的課程推班，那可以針對(duì)小高年級(jí)家長(zhǎng)對(duì)小升初信息的需要，舉行一些小升初政策解析講座、如何規(guī)劃孩子小升初復(fù)習(xí)等講座，由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師進(jìn)行講解，家長(zhǎng)在獲得有效的信息后，對(duì)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可度會(huì)迅速上升。

有些機(jī)構(gòu)會(huì)困惑舉辦講座應(yīng)該怎么推課程，擔(dān)心講座后半段開(kāi)始推課目的過(guò)于明顯，引起家長(zhǎng)反感。瘋狂龍博士建議，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)需求靈活處理。如果機(jī)構(gòu)成立不久，需要更多時(shí)間建立起口碑，那前期可以不必太多廣告性質(zhì)的宣傳，只針對(duì)家長(zhǎng)關(guān)心的教育難題進(jìn)行解析，講座可以分上下兩場(chǎng)，推班留到家長(zhǎng)建立起信任感的第二場(chǎng)?；蛘呖梢栽O(shè)置一些環(huán)節(jié)留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式，二次聯(lián)系時(shí)再進(jìn)行課程和優(yōu)惠的宣傳。比如講座后可以免費(fèi)派發(fā)講座相關(guān)電子或者紙質(zhì)資料，讓家長(zhǎng)填寫(xiě)講座問(wèn)卷調(diào)查或者憑借入學(xué)測(cè)試申請(qǐng)條領(lǐng)取，讓家長(zhǎng)主動(dòng)詢問(wèn)機(jī)構(gòu)課程和服務(wù)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

二、試聽(tīng)課堂

很多家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)上課模式和課程效果存在疑問(wèn)。試聽(tīng)課堂一方面可以破除家長(zhǎng)的不信任，讓家長(zhǎng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感受課程效果，提高報(bào)名幾率，另一方面也可以表現(xiàn)出機(jī)構(gòu)對(duì)自己課程和服務(wù)的自信，讓家長(zhǎng)潛意識(shí)里認(rèn)為機(jī)構(gòu)課程效果好才敢這樣設(shè)置免費(fèi)的試聽(tīng)課。并且由于一般來(lái)參加試聽(tīng)課堂的家長(zhǎng)都是報(bào)班意愿比較強(qiáng)的家長(zhǎng)，所以只要試聽(tīng)課堂出了效果，七成家長(zhǎng)都能順利轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，不是來(lái)試聽(tīng)就能促成家長(zhǎng)報(bào)名。試聽(tīng)課堂要謹(jǐn)慎選擇，根據(jù)受眾的不同，可以設(shè)置不同的免費(fèi)體驗(yàn)課時(shí)間、上課內(nèi)容等，一定是要能吸引到家長(zhǎng)，并且短短一節(jié)課下來(lái)就能迅速感受到課程價(jià)值的，這樣家長(zhǎng)才會(huì)認(rèn)可報(bào)名。另外，很多機(jī)構(gòu)出于成本考慮和家長(zhǎng)體驗(yàn)的考慮，會(huì)開(kāi)放在讀生的課堂進(jìn)行試聽(tīng)，此時(shí)要控制好試聽(tīng)名額，也要適當(dāng)對(duì)試聽(tīng)家長(zhǎng)進(jìn)行要求，比如手機(jī)調(diào)成靜音不要影響孩子上課等，否則試聽(tīng)反而影響了在讀學(xué)生和家長(zhǎng)的上課感受就不好了。